专访OPPO日本CEO邓宇辰

来源:东方新报 作者:朱耀忠 时间:2018-02-02
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专访OPPO日本CEO宇辰先生:

得日本市场认可与喜

本报记者 孙冉 朱耀忠

  OPPO日本株式会社代表取役(CEO)宇辰在布会上。



  在中国,有更多年选择OPPO拍照手机。多年来,OPPO一直注手机拍照的技术创新,开“手机自拍美代。据威机构统计,在2016 年,OPPO已成中国手机市量第一品牌。而在海外销量排行榜上,OPPO是全球第一、亚洲第四。

  131日,OPPO宣布进军日本市场,在位于京年轻人时尚据点之一的原宿,行了隆重热烈的新闻发布会,宣布OPPO手机正式进军日本市,并向日本市场推出最新款的全面屏拍照手机OPPO R11s。

  作一款SIM Free智能手机,OPPO R11s支持日本各大运商的主要段,2月9日起在Bic Camera和Yodobashi Camera器店开始售。


 OPPO日本株式会社代表取役(CEO)宇辰在布会上。

  OPPO日本株式会社代表取役(CEO)宇辰在布会上表示:进军日本市OPPO布局全球市至关重要的一步。OPPO一直善于挖掘并足消者的核心需求,并累了丰富的海外市拓展经验,我相信OPPO能得日本市可与喜。未来,我将学日本消费电子品牌的成功经验持精品策略与本地化运,致力于日本消来融合先科技与艺术美感的智能手机品。

  据介绍,OPPO日本公司将注开展本地化运,充分运用OPPO多年来在众多海外市的拓展经验,助力OPPO登上全球手机品牌高地。

  在OPPO进军日本市场新闻发布会结束后,OPPO JAPAN社长邓宇辰和他的高管团队,接连被安排了好几波的媒体采访,显示出日本各界对OPPO“从天而降”的极大兴趣。年轻的邓宇辰精力十足,连轴转地往来于会场和会议室,连水都顾不上喝一口。

  趁着采访空隙,记者“见缝插针”地问邓宇辰这样一个问题:在日本有近百万名旅日华侨、华人,有很多人是OPPO粉丝,如果他们想买一部OPPO手机,您是建议他们在日本买,还是回中国再买?邓宇辰回答说:我建议华人朋友在日本买OPPO手机,因为是在日本使用,更适合于日本的机制和规格,其使用体验会更加顺畅,当然在日本买的OPPO手机,拿到中国国内也完全可以用。

  在面向摄像镜头,站着完成一家日本电视媒体的采访之后,邓宇辰CEO终于能坐下来,喝一口水,接受了本报记者的专访——


宇辰(中)及公司高管接受采访。


邓宇辰答本报记者问

 问:OPPO手机在全球30余个国家及地区有销售,现在OPPO正式进军日本,请问,对于OPPO来说,日本市场占据着什么样的地位?

  答:日本市场对于OPPO来说是非常重要的,这里有几个重要点:第一,日本是全球消费类电子产品的圣地,任何一个消费电子厂商能够进入日本,是对自身实力的一种认可,同时也是非常有勇气的一件事,所以,我们就做了这样一件事情;第二,在进入日本之际,日本的运营商有很高的技术指标与要求,如果我们能够满足他们,这对整个OPPO的体系,包括采购、市场、研发、生产,都是在实力上的一个巨大提升,也会对我们的品牌运作上面获得提升,如果我们完成了刚才所说的一切,对于OPPO进入美国、欧洲等市场带来巨大的信心;第三,我们在日本取得成功的话,对于我们这一品牌的品牌信任状建立,也是非常有利的。所以我们认为,进入日本市场,是一件非常有意义的事。

  问:今后几年,OPPO会不会不断推出新的机型,来投放日本市场?

  答:当然会的。机型的话,我们OPPO会走精品机型这样的路线,在全球规模上来说,OPPO一年也没有出多少款手机。在日本,将来会再推出二到三款手机,以达到我们的目标,因为在日本市场,一定要是一个精品,一定是符合日本消费者需求之后,再把它带进来日本,如果仅仅是把别的国家的机型“简单粗暴”地搬过来,其实并不合适。

  问:你们有没有计划专门为日本市场,设计一款适合日本用户与习惯的OPPO手机?

  答:现在是有这个打算的,与全球其它地区消费者相比,日本的手机消费者有使用习惯上的区别,比如说,他们对手机防水、对付费系统的重视程度是不一样的,因此我们有计划在未来的机型里面,融入这些日本消费者所看重的核心需求,这个是硬件层面上的,从软件层面来看,我们需要有足够多的日本消费者的使用sample,去理解日本消费者对于拍照到底需要怎么样一种风格,我们现在觉得这种样品采集还不够大不够多,这需要我们今后不断地去完善。在这两个方面,针对日本市场,会有所变化。

  问:我们知道您在印尼和新加坡的市场上取得了很大成功,您在这两个国家成功的秘诀是什么?

  答:其实没有什么秘诀,我们在每个国家的做事方式其实是一样的:比较低调、注重展现优势。也就是说,我们在每一个国家、每一个市场,都贯彻着做更好的产品,如何与消费者有效地沟通,如何给我们的商业伙伴,提供一个健康、长久、合理、互惠的商业模式等一贯做法,我想这也许是我们成功的原因之一吧;同时,我们的企业文化和独特气氛,也保证了OPPO无论在哪个层面,都能够排除外界的各种诱惑,做我们该做的事情,这可能是另外一个原因。

  问:您认为这样的模式也适合于日本市场,能同样复制吗?

  答:在任何一个市场,为消费者提供所需要产品,都是最重要的一件事情,同时能够满足市场及客户的需求。我觉得,OPPO在操作层面上更加灵活,并没有那种可以总结的特定“打法”。我们很放权,公司对大家的信任、集体化放权的方式,能够让我们每一个能听到“炮声”的人,去面对实际情况做更多的决断,所以,一定要总结的话,我觉得在企业文化层面,面对大是大非,需要选择的时候,我们的方式是一样的;在具体操作的时候,我们拥有更大的灵活度,每一次聚集一个新的市场时,我们会快速地去了解当地的风俗习惯,快速地去适应当地文化,相应地做一些改变,各方面融合起来,尽管看起来没有那么的特别,但是我们每一步都反应很快的时候,就会出现OPPO在东南亚、在印度,仅仅花二、三年时间就会成为靠前品牌的这样的结果。一句话:OPPO是一家年轻的公司,我们有更少的负担。

   从左到右:OPPO日本株式会社董事会成河野三、OPPO日本株式会社代表取役(CEO)宇辰、日本角田修一。

  问:从去年11月成立OPPO日本公司,到今天非常成功的发布会,仅仅只有3个月,我们都很惊讶,但是我还想问一下:在进入日本市场过程中,你们遇到最令人头疼的是什么?

  答:其实,很多事情都很头疼(笑)。我觉得,OPPO来到日本这样一个市场,难度很大,这要看一个公司的决心,它只是来这里“玩一玩”,还是下定决心要把事情做好?OPPO从开始“出海”到现在一共只做了30个国家与地区,就能做到全球第四,我们在每一个市场,基础更加牢靠,我们的操作模式,是一个市场一个市场地去做,而不是为了财务报表、企业名声PR。我们的企业模式,可以让我们做日本市场时更加聚焦,因为能力的聚焦、资源的聚焦,能让你更加迅速地去响应,无论是技术指标、用户使用需求,或者是与消费者的沟通顺畅度等,我觉得OPPO正以自己的节奏,一个市场一个市场地做,到一定的阶段做一定的事情,就像刚才我说的,健康长久,更加重要!

  问:OPPO现在已经是亚洲第一、全球第四,OPPO有没有目标和计划,在日本市场“后来居上”,超过先前进来的“友商”品牌?

  答:这纯粹由企业文化决定的,在我们企业里面,真的从来没有对销量排名太注重,我们的目标从来不是要超过谁,我们认为这个市场足够大,它可以容得下所有的人。

  另外,在日本手机市场,除了苹果占了两位数外,其它品牌都是个位数甚至是很小的个位数,因此我倒是建议,我们前五位手机厂商,应该更多地是一起努力,给日本消费者更多的产品选择,而不是盯着谁“互掐”,如果我们不是把“一朝一夕”的胜负放在眼皮子底下,而是以更加平和的心态去“竞争”,那我觉得在未来,我们大家都很有机会。

   29日,OPPO的旗舰手机正式登陆日本,这又是一个中国手机品牌的闪亮登场,今后,OPPO手机靠什么来抓住日本消费者的心,靠什么来征服日本市场,与邓宇辰CEO一样,我们兴趣盎然。

 

模特儿用OPPO手机自拍。
模特儿展示OPPO手机。

(本文照片均由记者朱耀忠摄于现场)


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