打开日本市场,华为不走寻常路

来源:东方新报 作者:本报特约评论员柯本 时间:2017-10-10
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近日,来自中国通讯设备制造商华为的消息称,它将在日本建立工艺研究实验室,并落户千叶县船桥市。借助该实验室,华为希望与日本供应商及合作伙伴共同研究,进行华为产品需要的部分零部件的工艺研究、试验和试制,然后再把成果反馈给供应商和合作伙伴进行生产。

近年,越来越多中国企业开始谋求“出海”,以寻求更广阔的市场。华为实验室登陆日本,旨在开拓日本手机、平板电脑等市场。日本是个相对封闭保守的市场,此前的三星、诺基亚、摩托罗拉等手机企业都未能从日本分走多少羹,只有美国苹果算得上在日本取得了骄人成绩。不过,伴随近年苹果人气下降,华为看到了与苹果一较长短的良机。

华为表示,日本先进的制造能力、品质管理体系、精益求精的工匠精神,是吸引华为设立工艺研究实验室的重要原因。这就是说,华为通过在日本设立实验室,可以招聘日本本土研发人员,不但能促使华为产品技术更为精良,也能确保华为手机更适合日本民众的审美和使用习惯。

近年,中国来日本掘金的企业不少,它们不少走的是传统的并购路线。中国企业在日并购案呈现急剧增长趋势。比如,中国某知名家电零售商收购了日本的Laox,中国某互联网公司收购了日本智能手机游戏公司Supercell,中国某家电公司收购了东芝白色家电业务等。与这些并购相比,华为走的显然是一条不寻常之路。

传统意义上的企业并购,因为发生在两个不同文化背景、不同技术水准、不同管理模式、不能产业行业之间,所以或多或少会出现一些后遗症。文化冲突磨合不畅,可能会让并购发起方最初“强强联合”的战略构想打折扣。 20世纪80年代,索尼、松下等日企都曾将不少美国知名企业收入麾下,但因东西方在企业管理、文化背景等方面难以有效整合,最终反成了日本企业前行的负担。更不用说,一些“同质化”的并购,还容易引发被收购国的警惕和不安,给并购方扣上“垄断”帽子,使收购过程磕磕绊绊,或就此搁浅。

然而,华为的“出海”战略,不但规避了以上风险和不测,还能更顺利融入当地市场。比如2020年东京奥运,不少日本企业开足马力投身物联网、5G无线技术等领域的研发,希望借奥运会打赢一场高端技术上的市场争夺战。华为在通讯技术等方面的雄厚优势,就容易让其在日本找到合作伙伴,从而让华为在技术开发上获益颇多,也为其开拓日本市场扫除不少障碍。

华为登陆日本的这种模式,并不是孤立的存在,它是全球模式在日本的复制。

回顾华为将近20年的“出海”历史就会发现,华为一直专注在亚洲、非洲、中东、欧洲等海外市场建立研究所、研发中心、实验室。通过这种“出海”模式,华为在技术方面越来越精尖,华为的国际招牌越来越响亮。国际品牌咨询公司Interbrand2016年发布的全球年度最具价值品牌100强排行榜中,华为成为中国入围的两家科技企业之一。Interbrand的排行榜主要依据两个指标,其一,企业对国际市场的依赖度(通常用海外收入、海外资产来衡量);其二,企业在国际市场上的竞争力(主要参考技术、品牌等方面)。

华为取得如此亮眼的成绩,佐证了其“出海”模式的独特优势。对于这一模式,那些摩拳擦掌“出海”的中国科技企业应该借鉴和反思。不过,华为能够创造奇迹,很关键的原因在于它有很强的技术研发做后盾,如2016年华为在技术研发投入超过120亿美元,将苹果甩在身后。若要复制华为“出海”模式,中国企业应先从补上“研发投入不足”的短板开始改变。

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